Kuşaklardır süregelen başarı

Kuşaklardır süregelen başarı

Yıllardır yarı mamul üreten SZN Wood bünyesine konsept ürünleri de ekledi.

Şuanda üçüncü kuşak yönetiminde olan SZN Wood başarıyla büyümeye ve yeni ürünlerle sektörde fark sağlamaya devam ediyor. Bu kuşaklardır süren başarı öyküsünü Sözenler A.Ş Genel Müdürü Agah Emre Sözen’den dinledik.

Sözenler 1953 yılında Osman Sözen tarafından kuruldu. Dedem askerlikte marangozluk mesleğini öğrenerek bu mesleği icra etmeye başladı. İkinci çocukları olan babamdan önce 5 çocukları ölmüş ve dolayısıyla babam hastalanınca korkmuşlar. Çünkü bütün çocukları hastalıktan ölüyormuş. Büyükşehirde sağlık imkanları daha iyi diye Trabzon’a gidiyorlar. Bu noktada babaannem fedakarlık yaparak siz kalın ben köyle çocuklara, hayvanlara ve tarlaya bakarım diyor. Böylelikle dedem şirketimizin ana binası olan yerin ilk gözünü kiralıyor. Kazma, kürek ve el takımlarını alıyor ve burada kalıyor. İnşaatta kalfalık yapıyor derken oradaki Numune Hastanesinin pencere doğrama işi geliyor. Akabinde dedemin sanatı yavaş yavaş duyulmaya başlıyor. İşler büyüyüp atölye kurulunca en büyük amcam da ilkokul 3’te okulu bırakıyor ve dedeme yardımcı olmaya başlıyor.

Tabi bu arada en zor dönemleri birlikte atlatıyorlar. Babaannem de artık kışın şehre gelmeye başlıyor. O arada dedem müteahhitlik, kalfalık, hamallık ve marangozluk yapıyor derken ekip büyüyor. Kiraladığı yerin yanlarını da kiralıyor ve alan genişliyor. Akabinde arsasını ve binalarını alıyor ve atölye kuruluyor. 70’li yılların sonunda babam inşaat mühendisi olarak mezun oluyor. Bu dönemde dedemin gözlerinde irsi bir göz hastalığı sebebiyle görememe sorunu başladı, işleri babam ve iki amcama devretti. İkinci kuşakla birlikte Rusya’dan kereste ithalatı başladı. O zamanlar Karadeniz’in en büyük kereste fabrikasını (12.000 metrekare) kurdular. Rusya’dan malzeme geliyor sonra burada hammaddeyi keresteye çevirerek iç pazara dağıtıyorlar. Daha sonrasında üçüncü kuşak işin içine girdi, bilişim sektöründe de faaliyet göstermeye başladık. Bilişim sektöründe yaklaşık 600 bayiye ulaştık, sonrasında inşaat sektörüne de geçtik derken şirket baya büyüdü. 2008 yılında ortaklar toplanıp herkes kendi alanında uzman olsun dedi ve profesyonel bir ayrılık yaşadık. Burada biz Ar-Ge kısmını devraldık şuan hala Trabzon’daki ana binamız duruyor onun yanında showroomlar ve İstanbul şubemiz var. Babamın liderliğinde olan SZN Wood ile park bahçe mobilyaları, yeni ürünümüz eskitme ahşap duvar kaplaması, doğal ahşap mobilya üretimi ve toptan inşaat malzemeleri satışı var.

SZN Wood olarak şuanda neler yapıyorsunuz?

SZN Wood’un şuanda iki faaliyeti var; birincisi eskitme ahşap teknolojisi, ikincisi de doğal ahşap mobilya. SZN Ahşap diye bir kolumuz var orada da park bahçe mobilyası üzerine üretim yapılıyor. Yeni ürettiğimiz tüm ürünlere SZN markasıyla giriyoruz.

Doğal ahşap ürün grubunda kütük masayla başladık akabinde müşteri ihtiyaçları ve ürünlerimizi tamamlamak adına sandalye ve koltuk üretimine başladık. Öyle bir noktaya geliyoruz ki sanırım SZN Wood yavaş yavaş SZN Konsept olacak. Paşabahçe hand made ürünü olan Nude Glass için bize partnerlik teklif etti. Şimdi yavaş yavaş cam grubu da işin içine giriyor.

Yakın zamanda aksesuar ürün grubuna ağırlık vermeyi düşünüyoruz. İnsanlar geziyor ve gezdiklerinde de alışveriş yapma ihtiyacı hissediyorlar. Müşterinin almak istediği ürün maliyetli olursa kolay gözden çıkaramıyor ama aksesuar öyle değil. Ben bu sebeple konsept mağazaların asıl kaleminin aksesuar olduğunu düşünüyorum. 50-200 TL arası bir psikolojik rakam var ve insanlar bu rakam aralığını riske edebiliyor. Biz de bu psikolojik rakamlar arasındaki ürünleri showroomlara eklemeyi düşünüyoruz. Bizim için önemli olan müşterinin kalitemizi görüp ilerde ihtiyacı olduğunda da gelmesi ya da ihtiyacı olan birine önermesi. Ne kadar reklam yapılırsa yapılsın tanıdık tavsiyesi kadar etkili olmuyor. Ticarette en önemli kavram güvendir.

Sizin kendi aksesuar grubunuzda hangi ürünler var?

Aksesuar grubumuzu yavaş yavaş hızlandırıyoruz. Eskiden de vardı ama biz daha çok mobilya grubuna yöneliyorduk. Çerez ve aydınlatma grubuna ağırlık verdik, üretime başladık fakat hızlı teslimat yapmak lazım. Bu noktada hazır bir şeyler almamız gerekecek çünkü prototipi yapma, deneme derken yaklaşık 4 ay vakit harcıyoruz. Çerezlik yaptık, 3 ay önce üretime girdik ve bunun 200 tanesi çöpe atıldı. Puzzle çerezlikler yaptık, bir partiden 100 tane üretiliyor ve toleransları uymadığı zaman hiçbiri kullanılamıyor. O sebeple aksesuar grubunda kalitesine inandığımız hazır ürünlere yönelmek istiyoruz. Hazır aksesuar grubuna girersek işin içine ithalat girecek gibi görünüyor.

Kaç konsept mağazanız mevcut?

Mevcutta iki tane mağazamız var. Bir tane daha hazırlanıyor. Trabzon merkezde ve İstanbul’daki mağazalarımız faaliyette, Samsun’da da açılışa hazırlanan bir mağazamız bulunuyor. Ankara, İzmir gibi büyükşehirlerden talep çok fazla ama durduruyoruz. Çünkü sadece bu ürünlerle birlikte her bölge hedef cirolara ulaşamaz. İşe aksesuar grubunu da ekleyip planladığımız paketi hazırlarsak franchise verdiğimizde karşı taraf da kazanacak. Evet, biz şuan kazanıyoruz ama bizim birçok başka işimiz de var. 2018 sonu rakamlarına bakacağız ve ona göre büyükşehirlerden başlayacağız. İstanbul’da Nişantaşı veya Bağdat caddesinde bir corner mağaza açmak istiyorum, Gürcistan’da bir tane yurtdışı mağaza görüşmesi var. Onlar bizim bünyemizde olduğu için rahatım ama bütün mağazaları bizim açma şansımız yok. Temsilcilik verdiğimiz zaman da sıfır soru işareti olması lazım.

Hammadde tedarikini nasıl sağlıyorsunuz?

Keresteci olduğumuz için ormanda devlet ihalesinden dikili alıyoruz. Dikili alıyoruz ve sonrasında biz veya orada köylülerin oluşturduğu bir grup tarafından kesimi yapılıyor. Biçim işlemi yapıldıktan sonra eğer mobilyalık çıkmazsa inşaatta kullanıyoruz ve böylece hammadde ziyan olmuyor. Tedarikte hiçbir sıkıntımız yok, %100 yerli kullanıyoruz eğer istenirse ithal ürün de çalışabiliyoruz.

Bizim bu işe girmemizin asıl sebebi; 2005 yılında babamın bir ladin takıntısı vardı. Hatta bu konuda çok profesyonel bir kitap yazdı. 2005 yılında yazdı ama etkileri on yıl sonra hissedilmeye başladı. Ladinin anavatanı Türkiye’dir ve Karadeniz’de çokça bulunur. Arazi yapısı çok kötü olduğu için tomruk hammadde kalitesi çok düşüktür. Kalite kerestecinin gözünde dalının budağının fazla olmamasıdır. Türkiye’de ladinden sadece inşaatlık kereste yapılıyor. %10 bile katma değeri olmadan ormandaki ağaç sanayiye giriyor, bir kere kullanılıyor ve çöpe gidiyor. Şimdi biz ladini katma değerli olarak satmaya başladık ama çok ciddi bir Ar-Ge süreci var ve işçilik katıyoruz.

Konsept mağazalarda sunduğunuz ürün grupları neler?

Yemek odası, konsol, TV ünitesi, kitaplık modelleri, orta sehpa, aynalar, dresuarlar, ahşap aydınlatmalar ve ahşap aksesuar modellerimiz var. Cafe restoran projeleri tasarlıyoruz. Ama genel çizgimiz yemek ve oturma odasından oluşuyor. Yıllık ortalama 1500 stok masayla çalışıyoruz. Yani stokumuzda 1500 ahşap kurutulmuş ve 1 sene dinlenmiş olarak üretilmeyi bekliyor. Stok artırmayı düşünmüyoruz. Daha çok bitmiş ürüne yönelmeyi düşünüyoruz. Yani yine ahşap olacak ama kütük masa olmayacak. Ür-Ge faaliyetlerimizi artıracağız.

Sizin özellikle eklemek istediğiniz bir konu var mı?

Ahşabı rezilde eden vezir de eden zımparadır. Mobilya sektöründe zımpara kullanımı ürünü seçkin kılmanın önemli bir ölçüsüdür.

Dünya farklı bir yere gidiyor biz hala Arap kültürüne dönük üretim yapıyoruz. Fakat baktığınız zaman Türkiye’de en çok IKEA ürünleri tercih ediliyor. Bizden masifin üzerine lake beyaz isteyenler oldu, halbuki orada masif kullanılması ahşabı öldürüyor. Mobilyada henüz çok yeniyiz ama analiz ettiğim zaman bir yerde bir şeyleri kaçırıyoruz gibi hissediyorum. Dünyada küçük mobilyalar tercih edilmeye başlandı. Biz de yavaş yavaş ürünleri küçülttük ve ayrı ürün grupları hazırladık. Mesela öğrenci evine hitap eden doğal ahşap ve ekonomik ürün grubu hazırladık. Her serimizi başka müşteri kitlelerine göre tasarladık. Mesela belli yaşın üzerindeki müşteriler ceviz ağacı ve tek parça mobilya istiyorlar.

#basari, #SZNwood, #mobilya, #agahemresozen

Comments are closed.